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溫州不銹鋼管廠家競爭能力分析
發布者:不銹鋼管廠(www.blixs.tw) 發布時間:2019/11/20 閱讀:229

 不銹鋼管的銷售策略為以石油天然氣管(線)、城市燃氣管網為主要銷售方向,還可用于石油鉆井套管和建筑橋梁等。產品主要銷售給國內石油天然氣相關能源企業,本項目初步確定產品銷售意向為100%銷往國內市場,根據不銹鋼管廠的技術能力和運作情況以及國內鋼鐵生產公司的經營情況分析,全行業虧損的2012年度.不銹鋼管廠實現銷售380.389億元,利稅總額23億元,交出了一份漂亮的年報,不銹鋼管廠在國內競爭優勢明顯,競爭能力較強。

 國內不少不銹鋼管廠家企業,往往采用代銷和分銷模式,而不銹鋼管廠在多年經營發展中逐漸直接面對終端客戶.作為連接鋼鐵生產和鋼鐵消費的橋梁和紐帶,鋼鐵貿易企業目前生存比較艱難,一方面鋼鐵生產企業產業鏈向下游延伸,擠壓了鋼鐵流通企業利潤空問。另一方面,鋼鐵貿易業務量大,資金需求大,而我國貨幣政策轉向穩健,銀根收緊,鋼鐵流通企業經營成本在大幅上升,企業利潤微薄,生存空間和盈利模式面臨巨大挑戰。所以依靠中間銷售的鋼鐵生產企業面臨艱難的營銷挑戰。此外,鋼鐵行業市場存在無序競爭等問題。鋼鐵生產業重復建設嚴重,加重行業惡性競爭和資源浪費。而不銹鋼管廠則不斷創新經營模式,以實力和誠信贏得市場和客戶的企業將受到政府重點扶持。本項目將依托原公司長期與中石油、中石化和中海油等主要客戶建立密切、穩固的戰略合作關系,又采取產品直供,因些銷售模式的優勢將有效降低銷售成本,提高產品競爭力。

 
 

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