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鋼鐵企業鋼材銷售環節中的風險以及管理措施
發布者:不銹鋼管廠(www.blixs.tw) 發布時間:2019/12/7 閱讀:1948

  通常情況下鋼材在銷售階段涉及的數量和規模都比較大,鋼材銷售主要是通過批量的方式來完成的,由于營銷業務的復雜程度比較高,在其過程中存在比較大的銷售風險。根據對現階段鋼材銷售環節中的調查和分析其風險主要集中在市場波動以及資金管理兩個方面,鋼材市場的銷售價格相比于其他材料來說受到外界環境影響的因素比較多,這就容易造成鋼材價格處于波動較大的環境中,企業銷售的管理人員如果按照銷售利潤最大的情況進行預算則很有可能會不能滿足預算要求,從而不能準確將銷售的價格控制在較為合理的范圍內;批量銷售會產生大量的流動資金,但是部分資金在管理的過程中由于特殊原因無法收回,造成壞賬或者呆賬等不良現象,大幅度影響了企業在鋼材銷售環節中獲得的利潤,增加了鋼材銷售的風險。

  其次需要針對銷售環節中存在的風險進行控制和管理,由于鋼材在銷售環節中的風險來源主要為市場波動和資金管理兩個方面,因此針對存在的風險進行控制和管理也需要從兩個方面分別進行分析。鋼鐵企業在銷售環節中首先需要對市場進行長期、仔細的觀察,對可能存在的風險提前制定有效的應對策略,并觀察能夠造成銷售市場波動的主要因素,在自身的銷售過程中盡量避免這些因素造成不同程度的影響;在相關業務的開展中需要保證簽訂合同條例的合理性,避免由于合同問題造成企業資金分配不合理等方面的問題;通過合理的手段盡量拓寬鋼材的銷售渠道,保證銷售的規模能夠為企業的快速發展起到促進作用。在資金的管理中需要保證資金到位之后在進行發貨,如果存在部分客戶存在不良資金運作手段需要使用法律武器對其進行制約;在產品交付的過程中需要對各個部分的細節進行詳細檢查,保證不會出現后續問題;對企業內部部分存在不合理手段的銷售人員需要加大懲罰力度,保證銷售環節的合法性與合理性。

  鋼鐵企業在鋼材存貨環節中的管理水平能夠直接反映出企業的資金安全性,現階段在這一環節中存在的風險首先體現在由于庫存過多而導致流動資金過少,從而抑制了企業的發展;存貨的管理水平不夠完善,存在遺失或者損壞的情況;不能根據市場的變化對鋼材進行處理從而造成資源浪費等。針對現階段鋼材存貨環節中的具體風險相關管理人員需要保證存貨數量的合理性,對市場的波動情況進行詳細分析之后在合適的時間段降低存貨;管理人員需要制定出更加合理的鋼材管理制度,為相關人員的行為提供規范;應用計算機技術對現階段企業中存貨信息和資金流動進行預算并保證掌握兩者之間的平衡性。鋼材在現今社會中逐漸應用于包括建筑行業在內的各個領域,但是相關企業在實際運營中還存在較大的風險。通過上述過程中對于現階段鋼鐵企業運營過程中的風險控制現狀以及在存貨、采購以及銷售等各個環節中的風險分析和管理措施可以看出,每個環節中存在的風險都可能對企業造成較大程度的不利影響,只有保證各個環節的安全性和合理性才能為企業的發展產生促進作用。

 
 

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